住宅購入の注意点を元住宅営業が解説｜家を買う前に知ってほしいことを本にしました
住宅購入の注意点を調べていると、住宅会社の選び方、見積書、住宅ローン、契約など、確認すべきことが次々に出てきます。
家は、多くの人にとって人生で最も大きな買い物のひとつです。
一方で、買う側と売る側では持っている情報量に大きな差があります。
だからこそ、営業担当者の説明を聞くだけでなく、家を買う側も自分で判断するための知識を持っておくことが大切です。
ハウスメーカーで約5年間、家を「売る側」にいた経験をもとに、今回一冊の本を書きました。
『家を売っていた僕が、家を買う人に伝えたいこと』
元住宅営業が教える「売る側の事情」を知って、自分で決める家の買い方
Kindle版・ペーパーバック版としてAmazonで出版されています。
住宅購入の注意点を本にまとめた理由
住宅営業をしていると、たくさんのお客様の家づくりに関わります。住宅会社を比較する人、土地から探す人、住宅ローンに悩む人、見積書を見てもどこを確認すればいいのか分からない人。そして、なかなか決断できない人。
一方で営業側には、商談を進め、契約につなげるという仕事があります。もちろん、営業担当者とお客様が対立するという意味ではありません。良い営業担当者もたくさんいますし、本当にお客様のことを考えて提案している人もいます。
それでも、「売る人」と「買う人」では立場が違います。
だからこそ家を買う側にも、営業担当者から説明を受けるだけではなく、自分で考え、自分で判断するための知識が必要だと思っています。
この本では、住宅営業として実際に家を売っていた経験を、「買う人」のために共有することにしました。
家づくりで大切なのは「正解を教えてもらうこと」ではない
「どの住宅会社がおすすめですか？」「変動金利と固定金利はどちらがいいですか？」「今、この家を契約しても大丈夫でしょうか？」
家を検討していると、誰かに答えを教えてもらいたくなる場面があります。しかし、家族構成、年収、貯蓄、働き方、希望する地域、将来の計画などによって、適切な選択は変わります。
そのため、この本は特定の住宅会社や住宅ローンをおすすめするための本ではありません。
目指したのは、「自分の場合はどうなのか？」と考えられるようになること。
住宅会社から説明された内容や提示された見積書を、そのまま受け入れるのではなく、一度立ち止まって考える。分からなければ質問する。他社とも比較する。必要なら銀行など別の専門家にも確認する。住宅購入では、このような小さな判断の積み重ねが重要です。
元住宅営業だから書ける「売る側の事情」
家を探しているとき、購入者から見えるのは住宅展示場やモデルハウス、営業担当者から提示される資料などが中心です。一方、営業側には営業側の考え方があります。
なぜ、このタイミングで提案するのか。なぜ、契約を急ぐことがあるのか。見積書のどこを確認するべきなのか。住宅会社を比較するとき、何を見るべきなのか。住宅ローンをどのように考えるべきなのか。
こうしたポイントも、実際に住宅営業を経験した立場から整理しました。営業のテクニックを暴露することが目的ではありません。
売る側の考え方を少し知るだけでも、買う側は冷静に判断しやすくなる。
そこが、この本で一番伝えたかったことのひとつです。
住宅会社選びだけでは終わらない
家を買うとき、「どこの住宅会社にするか」に目が向きがちです。もちろん重要です。しかし実際には、その先にも判断することがたくさんあります。
住宅会社の比較、見積書、資金計画、住宅ローン、契約。そして、営業担当者との付き合い方。どれか一つだけ知っていればいいわけではありません。
住宅購入全体の流れを理解しながら、それぞれの場面で何を確認すべきなのかを知っておくことが大切です。
本書では、これから家を買おうとしている人が住宅営業との商談や住宅会社選びを進めるときに、「そういえば、ここを確認しておこう」と思える内容を目指しました。
こんな人に読んでもらいたい本です
特に読んでもらいたいのは、これから住宅購入を考え始める人です。まだ住宅展示場へ行ったことがなくても構いません。むしろ、営業担当者と本格的な商談を始める前に知っておくことで役立つことがあります。
住宅展示場へ行き始めたけれど、何を基準に比較すればいいか分からない
いくつかの住宅会社から見積書をもらっている
営業担当者から契約を勧められて迷っている
住宅ローンについて考え始めた
家を買いたいけれど、失敗するのが怖い
住宅営業を辞めた今だから書けたこと
住宅営業をしていた当時であれば、書きにくかったこともあります。当然ですが、当時の私は住宅を販売する側でした。現在はその仕事を離れています。
改めて振り返ると、「家を売るために知っていたこと」の中には、家を買う人にとっても役立つものがたくさんありました。
だから今回は、住宅会社のためではなく、家を買う人のために書く。
それを一冊を通して意識しています。家は非常に高い買い物です。すべての知識を身につける必要はないと思います。ただ、よく分からないまま大きな決断をしてしまうことは、できるだけ避けてほしい。この本が、そのためのひとつの材料になれば嬉しく思います。
まとめ｜家を買う前に「判断するための知識」を
住宅購入には、誰にでも当てはまるひとつの正解があるわけではありません。
だからこそ重要なのは、「誰かに決めてもらう」のではなく、「自分で判断できる状態をつくること」。
住宅会社の説明を聞く。見積書を見る。住宅ローンを比較する。契約するかどうかを考える。そんな一つひとつの場面で、この本の内容を思い出してもらえればと思っています。
住宅メーカーで約5年間、「家を売る側」にいた経験から書いた住宅購入ガイド。『家を売っていた僕が、家を買う人に伝えたいこと』。これから家を買おうと考えている方に、ぜひ読んでもらえればと思います。
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